Prospección B2B
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Autor·1 oct 2026
No, no basta con confiar en que tu equipo de ventas está trabajando
Muchos dueños de agencias y directores comerciales creen que si el equipo tiene metas y reporta ventas al final del mes, eso ya es suficiente control. No lo es. El mito de "confío en mi gente" suena bien, pero en la práctica significa que no sabes qué está pasando entre el lunes y el viernes: cuántos leads recibió cada vendedor, a cuántos les contestó, cuántas propuestas mandó y por qué se cayeron las que no cerraron.
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